三大基地之一，為中國(guó)家具制造巨大的辦公家具生產(chǎn)在四川，但不響亮的聲音在市場(chǎng)上，甚至在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額是有限的，和部分的最先進(jìn)的辦公家具公司走上了高端道路的創(chuàng)新部分企業(yè)的徘徊在低端的加工和代工行列。今天，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，四川辦公家具企業(yè)如何開拓市場(chǎng)之路
鏡頭：
家具孤獨(dú)“唯一”
三月27號(hào)至30號(hào)，“第三十一屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)辦公環(huán)境展在廣州舉行，國(guó)內(nèi)知名的辦公家具和酒店家具制造企業(yè)精彩亮相吸引了來(lái)自世界各地的辦展理念的人經(jīng)銷商。
一品歐迪辦公家具展位，從四川張曉帆，陶其雋的工作與同事忙，顯示區(qū)域，白色或黑色，簡(jiǎn)潔的線條和大氣辦公家具，很多經(jīng)銷商都在尋找合適的品牌，我們停下來(lái)理解，許多外國(guó)投資者的詢問信息。調(diào)查這些時(shí)尚和實(shí)用的辦公家具設(shè)計(jì)與制造的四川企業(yè)，一些經(jīng)銷商表示驚訝和贊嘆：“真沒想到，四川實(shí)際上可以使辦公家具！”
四川首次出口到歐洲，是唯一一個(gè)出口到歐洲辦公家具企業(yè)管理人員，張曉帆據(jù)悉，該產(chǎn)品受到歡迎，并高興的同時(shí)，但他說(shuō)他一直是一個(gè)有點(diǎn)“寂寞”。一問才知道，有一百來(lái)川秀辦公家具企業(yè)，但僅體現(xiàn)一個(gè)成品油庫(kù)四川代表。
記者了解到，四川的企業(yè)，早在2007年就開始參加這個(gè)世界級(jí)的大型展覽，最初連接的展位必須是小于，到現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)100平方米的展位，已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步。但這樣的節(jié)目高水準(zhǔn)的整體企業(yè)及產(chǎn)品的質(zhì)量要求，參展商和四川辦公家具公司的數(shù)量并沒有太多的數(shù)量。在此之前，四川朱江洪辦公室，新大紅鷹，更新，的芮掰鱧辦事處的家具已經(jīng)推出窺見，甚至有些公司還打算在目前的參展商，但由于種種原因，四川企業(yè)在本次展會(huì)上，有只有一個(gè)孤獨(dú)的“唯一”。
狀態(tài)：
本土企業(yè)發(fā)展為混合
今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改善了工作條件的行政機(jī)構(gòu)以及銀行，證券，學(xué)校，醫(yī)院等單位也在不斷擴(kuò)大，因此對(duì)辦公家具的需求激增，政府辦公家具采購(gòu)最有吸引力的。數(shù)據(jù)顯示，2011年，政府共完成了超過(guò)1600辦公家具采購(gòu)，贏得了總金額超過(guò)2.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)近50％，比2010年的市場(chǎng)規(guī)模。
面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，在四川本地企業(yè)的發(fā)展是喜憂參半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，四川企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在珠江三角洲，長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們搶奪了顯著的市場(chǎng)份額。今天，超過(guò)300個(gè)辦公家具公司在四川，但真正的品牌影響力僅20以上，榮獲“2012年度四川家具行業(yè)，辦公家具十大新銳品牌”大紅鷹，三葉草，龍臺(tái)，德旺，榮進(jìn)，金美家具，這些企業(yè)的設(shè)計(jì)和管理創(chuàng)新的服務(wù)理念已得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
除了成本高，四川辦公家具行業(yè)的設(shè)計(jì)，制造，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，仍然有許多辦公家具企業(yè)缺乏原創(chuàng)性，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)仍然在原來(lái)的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。加上辦公家具采購(gòu)鏈比報(bào)價(jià)低，資金回收是一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，也限制四川辦公家具企業(yè)發(fā)展的原因之一。同時(shí)，省比較知名的專業(yè)賣場(chǎng)也非常有限，除了專業(yè)賣場(chǎng)青田，米蘭辦公家具店，八益家具城也被拆除從普通商店在大多數(shù)辦公家具頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳而不是消費(fèi)者的理解和認(rèn)知，從一定程度上導(dǎo)致企業(yè)固步自封，市場(chǎng)上其他省屬企業(yè)已逐漸蠶食。
發(fā)展趨勢(shì)：在高端市場(chǎng)持續(xù)升溫
提起辦公家具，很多人的第一印象是石灰色臺(tái)面辦公椅與灰藍(lán)色的，但實(shí)際上，辦公家具是家具在公共辦公室或家中工作，它涉及到廣泛的，并非狹隘的辦公桌椅。辦公家具相相對(duì)于企業(yè)，民用家具的家庭，因?yàn)樗粌H是最直接的反映一個(gè)企業(yè)的文化和形象，而且也因?yàn)樗墓δ苄?，舒適性，美觀等因素，直接影響工作效率的工作人員。
有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)幾年，中國(guó)的辦公椅的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的20％以上，到2015年，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)需求將達(dá)到3320億人民幣。記者了解到，美觀，輕便，舒適，靈活，個(gè)性化，耐用，環(huán)保，可持續(xù)利用的要求的現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的辦公家具，辦公家具產(chǎn)品的推出一個(gè)更加人性化和技術(shù)的基礎(chǔ)上的，必然要刺激的辦公家具市場(chǎng)的持續(xù)升溫，尤其是在高端部分。這是不難看出，現(xiàn)在有許多四川人辦公家具的設(shè)計(jì)和材料上花大力氣，已經(jīng)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅滿足辦公，公共環(huán)境裝飾用的需求，更貼近人性和溫暖的審美一些五顏六色的，獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)也非常適合使用的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。一些消費(fèi)者也表示，專業(yè)的辦公家具，有時(shí)更在自己的家庭辦公區(qū)的要求，而且價(jià)格是比較合理的，是非常值得的選擇。

（文章來(lái)源：www.szhjoa.com）