一成不變的家具陳設(shè)，已經(jīng)越來(lái)越不能滿足現(xiàn)代人對(duì)生活環(huán)境的要求。想要對(duì)家具喜新厭舊？在今天，或許你已經(jīng)不需要在為此付出過(guò)多代價(jià)。因?yàn)槟憧梢赃x擇租賃。
日前由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦的第八屆“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA2013”春季總決賽在上海舉行。決賽場(chǎng)上，來(lái)自唯優(yōu)網(wǎng)執(zhí)行董事王梓向眾人宣布他們將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)鎖定在“環(huán)保再利用的”家具租賃市場(chǎng)。
從家具工廠開(kāi)始
唯優(yōu)家居成立于1999年，由于創(chuàng)始人有工業(yè)設(shè)計(jì)的背景，其一開(kāi)始的定位就區(qū)別于普通的家具工廠和家裝公司，利用自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為上海的中高端消費(fèi)人群提供家居的量身定制服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)大多數(shù)家裝公司的經(jīng)營(yíng)范圍還在為客戶提供硬裝服務(wù)的時(shí)候，我們就已經(jīng)開(kāi)始為客戶提供‘硬裝+軟裝’的整體設(shè)計(jì)了。”唯優(yōu)網(wǎng)執(zhí)行董事王梓表示，這一模式使公司從一開(kāi)始就積累了大量的家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和更高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段時(shí)，唯優(yōu)家居發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)巨大的需求。
“當(dāng)時(shí)我們公司的營(yíng)業(yè)范圍主要是在上海富人聚集的古北區(qū)，這里也是跨國(guó)公司高管們定居和生活的一個(gè)相對(duì)密集的區(qū)域。”王梓表示，當(dāng)時(shí)公司的調(diào)研回訪結(jié)果顯示，跨國(guó)公司高管在華任職多以3年為一周期，且多以租房為主。這些高管們希望家具的款式有更多的選擇范圍，家具使用的成本更低，以及家裝公司能做好對(duì)家具的后期維護(hù)。這一需求也催生了唯優(yōu)網(wǎng)現(xiàn)在的模式，即提供家具租賃服務(wù)。
---節(jié)選改編自《從邦家租賃和唯優(yōu)網(wǎng)看國(guó)內(nèi)家具租賃市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)》
家具租賃的概念在國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)喊了很多年，也有很多企業(yè)也嘗試進(jìn)入或轉(zhuǎn)型至家具租賃領(lǐng)域，不過(guò)，從2006年至今，6年過(guò)去了，給人的感覺(jué)是“雷聲大雨點(diǎn)小”。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
唯優(yōu)網(wǎng)是從事了16年家具定制和軟裝配套的滬上老牌企業(yè)，2006年，唯優(yōu)成立家具租賃公司，2011年，轉(zhuǎn)型進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，整合公司所有資源穩(wěn)步開(kāi)展家具租賃業(yè)務(wù)，在未投入巨資前提下，在國(guó)內(nèi)中高端家具租賃市場(chǎng)做的竟也風(fēng)生水起，儼然成為中國(guó)家具配套租賃業(yè)的領(lǐng)航者。
目前的唯優(yōu)網(wǎng)家具租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)在居家、會(huì)展、辦公、房產(chǎn)、酒店會(huì)所、文化傳媒、演藝等領(lǐng)域全面開(kāi)花，并且獲得了良好的社會(huì)口碑。所以，在國(guó)內(nèi)的家具租賃業(yè)界，唯優(yōu)網(wǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)家具租賃市場(chǎng)前景有著深度理解。
家具租賃這種家具消費(fèi)模式，在歐美國(guó)家已經(jīng)常態(tài)化。從普通的民間消費(fèi)，到商業(yè)辦公，再到房地產(chǎn)項(xiàng)目，甚至政府采購(gòu)，家具租賃模式在各個(gè)家具消費(fèi)領(lǐng)域全面滲透。
而國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于家具“家私”的概念根深蒂固。也就是說(shuō)，在傳統(tǒng)概念中，家具不是消費(fèi)品，而是作為財(cái)產(chǎn)而消費(fèi)的。因此，家具租賃的模式很難在短期內(nèi)讓普通消費(fèi)者所理解和接受。另外，如房地產(chǎn)、酒店會(huì)所、政府采購(gòu)等大宗家具采購(gòu)，由于對(duì)家具租賃這一模式的懵懂，導(dǎo)致總額體量低的家具租賃模式也很難介入。由于消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于家具租賃的認(rèn)知度還不夠成熟，再加上專業(yè)的家具租賃需要自身綜合實(shí)力準(zhǔn)入，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)都無(wú)規(guī)?；?/div>
修煉內(nèi)功
前面提到過(guò)，唯優(yōu)當(dāng)初進(jìn)入家具租賃業(yè)，是具備家具行業(yè)從業(yè)基礎(chǔ)和一定實(shí)力的。軟裝配套和家具定制做了十幾年，基本功練得很扎實(shí)。而這種基本功，恰恰是家具租賃項(xiàng)目所必須的。從方案策劃，到家具設(shè)計(jì)，再到工廠制造、改裝、維護(hù)、商品積累，都具備了從事這一行業(yè)的基本條件。
如何定價(jià)，從哪一個(gè)群體打開(kāi)市場(chǎng)缺口，再以什么樣的價(jià)格和層次定位去迎合消費(fèi)群體的需求，這是一個(gè)探索期，同時(shí)也是市場(chǎng)的一個(gè)培養(yǎng)期。唯優(yōu)網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家多年來(lái)一直在用心探索和培養(yǎng)市場(chǎng)的家具租賃企業(yè)，在這幾年中，唯優(yōu)網(wǎng)以定養(yǎng)租，不斷積累貨源，不斷修正自己的運(yùn)作方式，才得以在家具租賃業(yè)走了下來(lái)。
唯優(yōu)網(wǎng)一直以來(lái)修煉的內(nèi)功包括“定位家具租賃商品”、“不同領(lǐng)域需求解決方案規(guī)劃”、“業(yè)務(wù)操作流程合理化”、“培養(yǎng)儲(chǔ)備企業(yè)專職人才”、“積累租賃商品”和“推廣家具租賃的節(jié)能環(huán)保特質(zhì)”。“修煉內(nèi)功，穩(wěn)步發(fā)展，不急功近利，不冒進(jìn)，”是唯優(yōu)網(wǎng)進(jìn)入這一行的之初的既定策略，現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)態(tài)，佐證了其創(chuàng)始人的睿智。
行業(yè)未來(lái)希望
拋開(kāi)利國(guó)利民、節(jié)能環(huán)保等社會(huì)制高點(diǎn)姑且不談，租賃行業(yè)的希望在什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)？會(huì)有希望嗎？這恐怕是每一個(gè)家具租賃從業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題。企業(yè)可以暫時(shí)不盈利，員工也可以暫時(shí)低薪奮斗，但是總歸要有個(gè)盼頭吧？筆者預(yù)測(cè)會(huì)在之后五年內(nèi)出現(xiàn)大的拐點(diǎn)，原因如下：
1、只要有潛在需求，如唯優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，五年內(nèi)，隨著市場(chǎng)探索和積累，以及優(yōu)勝劣汰的自然法則，存活下來(lái)的大型租賃企業(yè)的軟硬實(shí)力已經(jīng)完備，運(yùn)作將趨于成熟。
2、需求群體越來(lái)越大，領(lǐng)域多元化，這是最大的利好。目前唯優(yōu)網(wǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透至多個(gè)需求領(lǐng)域，更為重要的是，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)接受了家具租賃這一消費(fèi)模式。
3、節(jié)能環(huán)保。地球森林資源的匱乏導(dǎo)致政府不得不頻頻出手相關(guān)的節(jié)能環(huán)保動(dòng)作，而家具租賃在家具的循環(huán)再利用上可以說(shuō)是展現(xiàn)的淋漓盡致，目前已經(jīng)得到了政府及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體的高度重視，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將該項(xiàng)目全方位多領(lǐng)域的推行。
4、如何減少房產(chǎn)、酒店、公租房等家具大筆資金投入和后期的管理、二次更換？家具租賃可以很好的解決這一問(wèn)題：將一次性投入轉(zhuǎn)化為分期付款的形式，并且將傳統(tǒng)的家具使用壽命延續(xù)至少一倍。
本文來(lái)源唯優(yōu)租賃網(wǎng)