思路急轉(zhuǎn)安防企業(yè)向整體系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變
在目前的安防市場，不管是傳統(tǒng)的安防企業(yè)還是從IT切入安防的企業(yè)，無不看好提供整體解決方案的競爭優(yōu)勢。各企業(yè)都在強調(diào)整體的優(yōu)勢，并逐漸擺脫單一的產(chǎn)品供應(yīng)商角色，轉(zhuǎn)型成系統(tǒng)解決
方案供應(yīng)商。對于這種轉(zhuǎn)變的原因，是有多方面考慮的結(jié)果的。
單一監(jiān)控系統(tǒng)向立體化信息系統(tǒng)全面融合發(fā)展
得益于聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方案的應(yīng)用，安防系統(tǒng)越來越多的與其他的信息系統(tǒng)共同應(yīng)用于某個項目，如常見的OA／GIS／MIS等。在這些實際的項目里，用戶對安防系統(tǒng)與這些信息系統(tǒng)的融合需求十分迫
切?？梢哉f，這種全方位的融合已經(jīng)是大勢所趨。目前不管是需求旺盛的智能交通、平安城市、智慧城市；還是持續(xù)升溫的環(huán)保領(lǐng)域，多系統(tǒng)多信息的結(jié)合都已經(jīng)成為主流的系統(tǒng)訴求之一，這也是很
多安防廠商紛紛開始關(guān)注系統(tǒng)解決方案的一個重要原因。
小的區(qū)域性系統(tǒng)向大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
幾年前，由于技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展水平有限，安防系統(tǒng)的應(yīng)用更多是在一個比較小的地域范圍內(nèi),并且大多都是一個個獨立的單元，如：商場視頻監(jiān)控系統(tǒng)、園區(qū)視頻監(jiān)控、小區(qū)視頻監(jiān)控等，沒有
形成真正的行業(yè)解決方案系統(tǒng)。然而近兩年來隨著相關(guān)技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的成熟，聯(lián)網(wǎng)的安防系統(tǒng)解決方案已經(jīng)越來越多的被采納實施并取得良好的效果，這可以說是安防系統(tǒng)本身的重大突破
。在這種聯(lián)網(wǎng)化的系統(tǒng)中，許多產(chǎn)品的應(yīng)用不再像以前那么簡單，而是存在先進(jìn)的IP、智能化、高清產(chǎn)品與傳統(tǒng)的模擬CCTV產(chǎn)品混合使用的情況，用戶對系統(tǒng)的接受能力較為緩慢，理解難度也很大。
此外，工程商或集成商此時也需要從系統(tǒng)的實際情況來考慮產(chǎn)品的搭配和選擇，但在實際情況中；由于受限于對產(chǎn)品了解的廣度和深度；以及對整個系統(tǒng)構(gòu)架的設(shè)計能力，不少工程商或集成商沒有很
強的能力快速準(zhǔn)確地自行搭配產(chǎn)品和組建系統(tǒng)；這種情況迫切需要企業(yè)提供一站式的服務(wù)和整體的解決方案，使客戶的需求能夠順利達(dá)成。
一場由功能引導(dǎo)需求向需求引導(dǎo)功能發(fā)展
當(dāng)前市場和用戶的需求進(jìn)一步細(xì)分，不同行業(yè)在需求上的差異化進(jìn)一步擴大，以前一個基本類似的軟件系統(tǒng)可能能夠應(yīng)用在若干個差別較大的行業(yè)中，但是這種“萬能平臺”正在逐步失去用戶
的認(rèn)可，越來越多的行業(yè)系統(tǒng)要求廠商能夠提供有針對性的軟件平臺和系統(tǒng)方案。這些軟件平臺和系統(tǒng)方案往往具備很鮮明的行業(yè)特色，更加符合用戶的需求，能夠最直接地解決用戶最深層次的問題
，因而得到用戶的認(rèn)可。
目前這種新的變化對安防設(shè)備和產(chǎn)品商也提出了新的需求，如何適應(yīng)這種新的趨勢，如何在新的趨勢下獲取更大發(fā)展，以取得業(yè)績的突破或持續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，這都是各大廠商重點關(guān)注的核
心話題，同時也是整個行業(yè)面臨的問題。
從市場發(fā)展的特點及以上的分析中我們清晰看到，整體解決方案提供商已成為安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。這也是眾多安防企業(yè)都向解決方案提供商轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵所在。
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