引用鏈接：http://www.chuipo.com/珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司新興市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理葛賽民（SimonJGray）（上圖右）以及珀金斯發(fā)電機(jī)組用產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理艾邁立（CarlMEmery）（上圖左）介紹珀金斯1106A發(fā)動(dòng)機(jī)。（崔菲攝）領(lǐng)先的技術(shù)、專業(yè)的素養(yǎng)、精準(zhǔn)的工藝以及雄厚的積累使珀金斯（Perkins）在全球范圍內(nèi)享有良好的口碑。自從2007年重回中國(guó)以來，珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司按照自己的步調(diào)在這個(gè)越來越開放的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。未來，珀金斯在中國(guó)又有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？他們?nèi)绾慰创爸袊?guó)機(jī)遇”？5月11~13日，珀金斯攜全部7款發(fā)電機(jī)組用發(fā)動(dòng)機(jī)亮相中國(guó)（上海）國(guó)際動(dòng)力設(shè)備及發(fā)電機(jī)組展覽會(huì)（Power2011），中國(guó)工業(yè)報(bào)記者借機(jī)采訪了珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司新興市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理葛賽民（SimonJGray）以及珀金斯發(fā)電機(jī)組用產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理艾邁立（CarlMEmery）。中國(guó)工業(yè)報(bào)：珀金斯此次展會(huì)帶來了哪些產(chǎn)品？有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？艾邁立：我們的7款發(fā)電機(jī)組用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品悉數(shù)亮相，5kVA~2500kVA都有覆蓋。尤其是帶來了一款最新的，即將在無錫投產(chǎn)的200kVA的主發(fā)電發(fā)動(dòng)機(jī)——1106A-70TAG。這款產(chǎn)品借助的只是一個(gè)緊湊的、7升排量的六缸機(jī)械控制機(jī)組，完全無須共軌噴油系統(tǒng)或全電子控制部件的輔助。從功率密度來說，可以說現(xiàn)有的沒有一種產(chǎn)品可以達(dá)到這種功率密度。我們都知道，功率密度越高，發(fā)動(dòng)機(jī)尺寸越小，對(duì)于主機(jī)廠來說安裝成本越低。從技術(shù)方面來說，我們認(rèn)為應(yīng)該在最適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下提供最適當(dāng)?shù)募夹g(shù)。也就是說，針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的工作環(huán)境、不同的[url=http://www.371jq.cn/news/461.html]烘干機(jī)廠家[/url]原油，提供滿足客戶不同需求的產(chǎn)品。比如追求一種輕量化設(shè)計(jì)，從輕量和緊湊的角度探索，這些都是客戶需求。葛賽民：我們有一個(gè)很大的特殊之處就是珀金斯產(chǎn)品都是用一個(gè)共用的平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)可以配合不同的排放要求，從0階段到4階段，最后有5階段都能夠配合。也就是說，無論主機(jī)廠是供應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶的還是用于出口，只需要用同一個(gè)平臺(tái)配不同的配件或后處理技術(shù)，這樣可以降低很多安裝成本。每一個(gè)中國(guó)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家也是要求輕量、小。1106A是七升的，但是同樣功率的發(fā)動(dòng)機(jī)大部分都是用8升的，所以僅從這一點(diǎn)上來說，珀金斯的技術(shù)還是有優(yōu)勢(shì)的。中國(guó)工業(yè)報(bào)：作為老牌的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)，珀金斯有很深厚的技術(shù)積累，在不同的排放法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)下，珀金斯能否在全球范圍內(nèi)做到同步技術(shù)？艾邁立：共用平臺(tái)就是一個(gè)同步技術(shù)的概念?，F(xiàn)在，這個(gè)共用平臺(tái)可以適應(yīng)0階段到4階段的排放標(biāo)準(zhǔn)。但是中國(guó)的排放法規(guī)并沒有到4階段，用最先進(jìn)的后處理技術(shù)一是沒有這種需要，二是中國(guó)的原油[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機(jī)[/url]可能也還沒達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。不是最先進(jìn)就是最好的，要看中國(guó)的市場(chǎng)是不是真的需要。珀金斯是配合中國(guó)的環(huán)境、中國(guó)的需要，把最適合的產(chǎn)品帶到中國(guó)。以我們的經(jīng)驗(yàn)來說，中國(guó)的用戶現(xiàn)在的要求一是功率要足夠大，二是價(jià)格要合理，三是支持服務(wù)要好，四是要可靠耐用使用壽命長(zhǎng)，珀金斯要做的就是把客戶需要的價(jià)值在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來。葛賽民：當(dāng)然，如果中國(guó)用戶需要這種最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，珀金斯肯定會(huì)提供的。中國(guó)工業(yè)報(bào)：珀金斯在無錫有兩條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，現(xiàn)在有沒有代表世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)用于無錫？有沒有下一步的發(fā)展計(jì)劃？葛賽民：1100系列的[url=http://www.chuipo.com/zssb.htm]制沙生產(chǎn)線[/url]生產(chǎn)線去年開始投產(chǎn)的時(shí)候只是生產(chǎn)四缸機(jī)，今年8月，珀金斯會(huì)上一條1106A的生產(chǎn)線，這個(gè)產(chǎn)品是六缸的、機(jī)械控油的。中國(guó)的排放法規(guī)的升級(jí)近在眼前，1106A就是在1100的基礎(chǔ)上的升級(jí)，珀金斯在這方面已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備。艾邁立：在無錫生產(chǎn)的所有標(biāo)準(zhǔn)，所有流程，所有工具，都是跟在英國(guó)、美國(guó)、巴西等工廠一摸一樣的，沒有分別，所以從這個(gè)角度來說，不存在落后問題。計(jì)劃未來5年，無錫至少每年都有一個(gè)新產(chǎn)品投產(chǎn)，蘊(yùn)含最先進(jìn)的技術(shù)。到了未來，中國(guó)有需要，那么，4階段的產(chǎn)品也是[url=http://www.hnhxjq.cn/shownews.asp?id=828]磨粉設(shè)備[/url]有可能在無錫生產(chǎn)的。中國(guó)工業(yè)報(bào)：珀金斯的名[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機(jī)械[/url]聲一直都很響[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產(chǎn)線公司[/url]，但是在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)并不盡如人意，如何應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)狀？葛賽民：今天來參加這個(gè)展覽就是一個(gè)很好的明證，我們希望珀金斯的品牌可以盡快在中國(guó)市場(chǎng)的知名度本文參考鏈接：http://www.371jq.cn提升上去。Power2011是珀金斯今年在中國(guó)參加的第一個(gè)展覽，年底的農(nóng)機(jī)展，北京的BICES2011我們都會(huì)去參加的。另外，我們也會(huì)通過無錫的設(shè)施和渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，讓更多中國(guó)客戶認(rèn)識(shí)珀金斯。艾邁立：從2007年開始，珀金斯在中國(guó)的發(fā)展其實(shí)是很快的，首先在上海有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)也分成三大塊，后來又把生產(chǎn)帶到了中國(guó)，這三步已經(jīng)完成了?，F(xiàn)在我們?cè)谒拇笞钪匾男袠I(yè)：電力、農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備領(lǐng)域都有客戶，而且這些客戶都是各個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，比如柳工、杭叉。珀金斯在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)要一步一步的來，基礎(chǔ)打好了，以[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產(chǎn)線公司[/url]后的發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)固。中國(guó)工業(yè)報(bào)：中國(guó)比較熟悉的國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)品牌有三個(gè)，康明斯、珀金斯和道依茨。其中康明斯在中國(guó)發(fā)展的很好。這就讓我們對(duì)珀金斯有一個(gè)期待。想要知道珀金斯[url=http://www.371jq.cn/news/458.html]鄭州球磨機(jī)[/url]未[url=http://www.hxpsj.cn/espsj/yzp.html]圓錐破碎機(jī)價(jià)格[/url]來有一個(gè)什么樣的發(fā)展方向，它未來的發(fā)展重點(diǎn)在哪里，想從哪個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)突破？葛賽民：康明斯上世紀(jì)80年代已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)了，而珀金斯是從2007年才開始，從這個(gè)角度來說，珀金斯有點(diǎn)落后，我們從康明斯學(xué)到了很多好的經(jīng)驗(yàn)。但是最重要的是，如果想要在中國(guó)取得好的成就，就一定要在中國(guó)有一個(gè)基地，這就是為什么我們選擇了在無錫建廠。另外就是要有一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)來提供[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機(jī)[/url]客戶支持。艾邁立：剛才也[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機(jī)械[/url]提了未來5年要在無錫每年有一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)速度很快了。但是我們并不希望擴(kuò)展的太快，最重要的還是讓客戶滿意。如果一味追求產(chǎn)能，而最終產(chǎn)品卻不是客戶需要的，客戶不滿意，是沒有成就的。所以，產(chǎn)品的支持網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。中國(guó)工業(yè)[url=http://www.zhisha.cn/30.htm]細(xì)碎機(jī)價(jià)格[/url]報(bào)：據(jù)了解，珀金斯曾經(jīng)試水在中國(guó)合資，與天津動(dòng)力，但是效果不理想。未來還有沒有這方面的計(jì)劃？艾邁立：合資雙方最重要的是“信任”，雙方必須建立互信，如果沒有這一點(diǎn)，合資企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就不大。珀金斯也不是沒有成功的案例，比如與日本ISM就有很好的合作，珀金斯在無錫的第一條生產(chǎn)線也是與日本合資做的。獨(dú)家有一個(gè)好處就是自己可以管控整個(gè)發(fā)展的步伐和產(chǎn)品售后服務(wù)，如果是合資的在這方面就很難掌控。珀金斯并不排斥在中國(guó)搞合資，如果有適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們還是愿意探討這方面的話題的。葛賽民：從2007年到現(xiàn)在，珀金斯無錫工廠的成績(jī)還是很理想的，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，有自己的生產(chǎn)線，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，未來有5年的計(jì)劃，在中國(guó)有很好的代理商網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)很清晰的目標(biāo)。所以，現(xiàn)階段來說，我們還是全力支持在無錫發(fā)展。但是如果有機(jī)會(huì)，不一定是在中國(guó)，我們還是愿意嘗[url=http://www.hxjiqi.com/pro/20100.html]河南顎式破碎機(jī)[/url]試的。中國(guó)工業(yè)報(bào)：中國(guó)本土的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)成長(zhǎng)很快，對(duì)珀金斯會(huì)有什么樣的影響？你們?nèi)绾慰创绻袌?chǎng)？葛賽民：中國(guó)本土企業(yè)崛起很快，我們不會(huì)輕視在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是客戶。要在競(jìng)爭(zhēng)過程中全面聽取客戶意見，做出來的產(chǎn)品滿足客戶需求。2007年我們回到中國(guó)是選擇了一個(gè)非常準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)的主機(jī)廠已經(jīng)成熟了。在中國(guó)的各大展會(huì)包括國(guó)際性展會(huì)，都有中國(guó)客戶的蹤影。中國(guó)的主機(jī)廠都已經(jīng)知道了他們需要什么，而且這些主機(jī)廠的產(chǎn)品也要出口到海外去，也要進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)，也需要國(guó)際品牌對(duì)他們提供支持。這對(duì)珀金斯來講是一個(gè)很好的[url=http://www.hnhxjq.cn/product/72.htm]反擊破價(jià)格[/url]時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。(本報(bào)記者崔菲)我廠生產(chǎn)的[url=http://www.371hxjq.com/530.html]高壓微粉磨[/url]，[url=http://www.51hxjq.com/55.htm]對(duì)輥機(jī)[/url]，[url=http://www.hxjiqi.com/art/201061.html]水泥廠設(shè)備[/url]，[url=http://www.371jq.cn/58.html]水泥球磨機(jī)[/url]，[url=http://www.posui.com.cn/newslist_89.html]圓錐破[/url]等設(shè)備深受客戶好評(píng)！ 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