在與許多需要LED燈管或?qū)けPLED燈管的客戶接觸的時候，發(fā)現(xiàn)有一個共同的特點，對于LED日光燈價格的第一反應(yīng)就是說“價格好高啊”，關(guān)于這樣一個大眾化的而我們又不得不面對的問題，現(xiàn)進(jìn)行深入的討論與分析。
在目前的LED燈管行情中，T8-1200mm燈管的價格從幾十元到三百元不等，那么客戶要如何選擇呢？這就涉及到了如何去衡量一支LED燈管的價格是否合理了。幾十塊錢的1.2米的LED燈管和一兩百塊錢的1.2米LED燈管究竟有什么不同呢？價格又為什么會有如此大的差距呢？
就以深圳我司的T8，1200mm的SMD3528，240燈珠的LED燈管為例，在這我和大家一起分析一下LED燈管的材料成本，LED燈管的主要材料是以下幾個方面，外觀部份（鋁型材、PC罩、堵頭），電路部份（驅(qū)動電源、線路板），發(fā)光部分（led燈珠，如SMD3528、SMD3014）等幾個方面，再加上正常的損耗，和焊錫、外包裝的成本。就發(fā)光部分，我司用的是性價比比較高的臺灣奇力芯片做的SMD3528燈珠（偶爾也用晶元芯片，價格會略貴3-6元），那么一支LED燈管中燈珠成本都在48元左右（7-8lm的燈珠2毛錢一顆）；一個品質(zhì)不錯的LED驅(qū)動電源加一張散熱性能好的鋁基板，其成本也在35元左右。再加上散熱的鋁型材和PC罩及堵頭成本約16元，就這幾項主要材料來核算一根1.2米的T8-LED燈管價格成本在99元，再加上貼片、線材、包裝、人工、水電、房租等費用一支燈管成本已經(jīng)完全110元的成本，而我司這樣一之燈管目前售價在125元左右，除去業(yè)務(wù)提成，公司利潤已不足10%，遠(yuǎn)低于生產(chǎn)企業(yè)所需要的30%的利潤，就是在如此情況下，客戶還說價格高，說中山的才7、80塊錢就能買到，說我們是暴利。請繼續(xù)看下去。。。
那么，問題在哪里呢？市面上的低價LED燈管是怎么做出來的呢？相信您此時也非常想知道，為此，筆者也專門看了不少低端深圳LED燈管廠家，也專訪了一些中山的LED日光燈廠家，了解到低價LED的奧秘。在這也和大家分享一下。
在很多低端的LED燈管生產(chǎn)商里，成本是這樣省下來的：
1.用二手燈珠或是一些廠家的廢品或者用那種做LED燈帶的燈珠來生產(chǎn)LED燈管，同時把SMD3528的LED燈珠的電流做到30ma（此做法看起來亮度是達(dá)到了，其實是以犧牲壽命為基礎(chǔ)的，據(jù)專家說此做法的LED燈管壽命不足1年），這樣的話LED燈珠成本才在20元左右；
2.一個阻容的電源8塊已經(jīng)足夠（極其簡單，電流不恒流，無保護）
3.貼燈珠基板用便宜的PCB板或紙板（基本上無導(dǎo)熱效果）7塊錢就足夠了
4.雙色的亞克力塑料管（完全不管散熱），加起來，一支LED燈管的成本也只有50元左右，賣80元一條。利潤有驚人的60%左右。遠(yuǎn)高于我司的10%的超低利潤。再看。。。
2011年4月份一個真實的案例：有一個國外的客戶，在廣交會上與一家LED廠家達(dá)成合作協(xié)議，購買了一批LED燈管，比較專業(yè)的LED日光燈生產(chǎn)廠生產(chǎn)的。那個時候廠家賣給老外LED燈管在160元左右，客戶買回去用了半年，發(fā)現(xiàn)這個燈的質(zhì)量還可以，不過就是LED日光燈價格方面上有點貴，于是第二批，也就是2011年10月份左右的時候，跑到了中山，買了一批非常便宜的LED燈管（具體價格因客戶未在原來廠家購買，所以筆者無法知曉）。剛開始還以為賺到大便宜了，回國安裝好了后，3個月有一半的LED燈管壞了，主要是燈珠燒壞、電源燒壞，這下不知道怎么辦了。那家中山LED廠家倒是非常的淡定，他們回答：“壞了？正常啦，電子這種東西哪有不壞的，沒事，發(fā)回來，我們承諾給你保修的”。那客戶暈了，發(fā)回來的報關(guān)費運費，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那燈管的價錢了，不只損失了金錢還損失了市場對他的信任。難怪中山led燈管廠家倒下很多。
經(jīng)過這個事，相信大家應(yīng)該對LED燈管的價格會有一個全新的認(rèn)識？便宜真的沒有有好貨的，千萬別有占便宜的心理，你信么？不管你信不信，反正有客戶是信了。
我們認(rèn)為，便宜是件好事，也是LED燈管進(jìn)入千家萬戶的重要因素之一。
但，便宜的LED燈管，必須是建立在優(yōu)良、可靠的品質(zhì)基礎(chǔ)上，低于正常成本產(chǎn)品，必然會出現(xiàn)問題，試問哪個企業(yè)能一直低于成本去賣產(chǎn)品？相信你也會懂的。