背景：3月18日，首屆中國(廣州)衣柜展在廣州錦漢展覽中心盛大開幕。據(jù)悉，本次展會是國內(nèi)首個衣柜行業(yè)的專業(yè)性展會，展覽面積達(dá)22000平方米，將持續(xù)三天(3月18日-20日)時間。

據(jù)了解，本屆衣柜展云集了近300家整體衣柜企業(yè)和衣柜配件企業(yè)，既有備受行業(yè)矚目的衣柜30強(qiáng)企業(yè)，又有發(fā)展?jié)摿薮蟮男律α?，現(xiàn)已成為中國衣柜行業(yè)最具影響力、最專業(yè)的衣柜行業(yè)盛會。期間，搜房家居記者帶您走進(jìn)參加展會的眾多品牌，了解它們在展會上的風(fēng)采。

采訪嘉賓：康尼華整體櫥柜•衣柜董事長 李建華

采訪記者：王肖

                     康尼華整體櫥柜•衣柜董事長李建華

【記者】：李總您好，非常感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，康尼華參加此次首屆衣柜展都帶來了哪些新品？

【李建華】：本次衣柜展是首屆，這是企業(yè)在業(yè)內(nèi)展示自己品牌特色的一個好機(jī)會，所以我們來參加了。之所以沒有展示太多的產(chǎn)品，是因為我們打算把重點放在7月的建博會上的。本次展覽我們主要展示了兩個系列的產(chǎn)品，第一個是大型的推拉門，第二個是燈光跟板材方面的特色產(chǎn)品。七月份的時候我們會推出很多新品，那個時候我們才會展示我們的優(yōu)勢。

【記者】：在建博會期間推出的這些新品的特色和亮點體現(xiàn)在哪里？

【李建華】：我們的產(chǎn)品定位是中高端品牌，我們的特色主要還是體現(xiàn)在移門上，柜體對我們來說已經(jīng)很簡單了。我們的移門會呈現(xiàn)功能化、智能化這樣的亮點，把握產(chǎn)品的色彩變化。對于衣柜產(chǎn)品，我覺得目前還沒有到大手筆經(jīng)營的時候。

【記者】：康尼華本次參展的目的是什么，希望傳達(dá)康尼華什么樣的信息？

【李建華】：我們原來是做櫥柜的，現(xiàn)在做衣柜。經(jīng)過市場的調(diào)節(jié)和把控，我們發(fā)現(xiàn)了兩個問題，精裝房的配套越來越齊全，但是衣柜沒有配套，所以接下來衣柜將會突飛猛進(jìn)的發(fā)展。另一方面，我們想告訴同行，我們還是會繼續(xù)做衣柜的，在這次展會里面，我們想了解一下我們負(fù)責(zé)衣柜的員工的工作能力，為7月份建博會做準(zhǔn)備。

【記者】：每年春天都是裝修市場的旺季，2011年的春天比較特殊，今年我們遇到了極為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策。請李總談?wù)勀挠^點，目前從衣柜市場來看，這個春天衣柜市場有沒有受到影響？

【李建華】：這次的房產(chǎn)政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響蠻大的，二三線城市影響不大，剛性需求依舊存在。雖然現(xiàn)在很多企業(yè)加入到了衣柜行業(yè)里，但真正做的好的企業(yè)我認(rèn)為還有很大的空間要發(fā)展。所以在未來幾年內(nèi)，衣柜行業(yè)是會持續(xù)高速的進(jìn)步的。特別是二三線城市的消費者，這些是我們未來的客戶。

【記者】：既然談到“國八條”，眾多業(yè)內(nèi)老總不約而同關(guān)注一個詞“保障房”，因為有大量保障性住房在今年上市，且住房總量也是大幅增加，這對下游家居行業(yè)來說無疑是最好的消息。那么針對保障性住房，康尼華是否有相應(yīng)的舉措？

【李建華】：我們針對的是二三線城市，一線城市不是我們主打的對象。保障性住房主要給的是一線城市，對二三線市場的影響并不大。整體來說，對櫥柜的影響可能大一點，但對衣柜卻沒有太大的影響。

【記者】：春天是消費者消費的季節(jié)，是業(yè)主裝修的季節(jié)。春季裝修旺季已經(jīng)到來，作為家居企業(yè)負(fù)責(zé)人，李總對消費者的裝修、購物有哪些意見和建議？

【李建華】：一些新的衣柜產(chǎn)品都會在三四月份推出，但真正成熟確是在五六月份。產(chǎn)品推出是為了滿足消費者的眼球、觀念和品牌意識。這個時期實際上并不是裝修旺季，而是選擇品牌的時候，到五六月份我認(rèn)為是拍板的時候，七八月份才是裝修的真正旺季。所以我們必定要把握七月份的建博會。

【記者】：我國衣柜企業(yè)創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競爭力。李總是怎么看待這個現(xiàn)象的？

【李建華】：我們行業(yè)確實存在這樣的問題。但是現(xiàn)階段我們是沒有辦法解決的。但是有一點，堅持研發(fā)的道路，堅持走品牌的道路，最終會進(jìn)行行業(yè)洗牌，只有擁有實力的品牌才能生產(chǎn)下來?，F(xiàn)在的中國市場很難避免這種現(xiàn)象，也無法避免。等到20年后企業(yè)的綜合素質(zhì)提高之后，這種問題自然就解決了。

【記者】：近幾年很多的行業(yè)（櫥柜、陶衛(wèi)、家電）加入衣柜行業(yè)。衣柜行業(yè)未來的市場競爭將更加激烈，但是競爭壓力在一定程度上可以加劇衣柜市場洗牌速度，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰?？的崛A如何應(yīng)對這次大浪淘沙？

【李建華】：從陶瓷衛(wèi)浴、家電、櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐鹿衿髽I(yè)的例子有很多，但是能真正做好的卻不多。衣柜行業(yè)有六大鏈條組成，在很多專業(yè)雜志里都有提到，真正轉(zhuǎn)型成功的很少。這個行業(yè)里面的奧妙太多了，只要不斷的去摸索才能發(fā)現(xiàn)其奧秘。

【記者】：非常感謝李總接受我們的采訪，謝謝！